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“經濟寒冬中的報春花”系列“常山液壓”三招求發展
本文作者:海士力機械     發布日期:2009.10.15   

 

         工人在搖臂鉆床前加工液壓機閥

  常山液壓機有限公司是一家“老牌”液壓機專業生產企業,原來一直生產用于木材等行業的低端液壓設備。2008年爆發的金融危機使得液壓機下游企業受到一定影響,那么,常山液壓機有限公司的生產情況如何呢?國慶前夕,我們在“常山液壓”采訪時得知,今年以來“常山液壓”一直滿負荷生產,力爭全年產值實現新突破。

  常山液壓機有限公司靠什么在金融風暴中“穩坐釣魚船”呢?原來他們靠的是這樣“三招”:

  第一招:靈敏嗅覺“嗅”出新產品

  市場嗅覺靈,表現在2007年就上了一個新項目:應用于高質量電子線路板生產領域的真空液壓機!按蟾旁2005年前后,歐盟出了一個指令,要求出口到歐盟的線路板都要采用無鉛焊接。這對線路板的要求比較高,要能耐高溫,焊接時不起泡,不變形。當時這種新型線路板主要靠進口,國內還沒有能生產這種新型覆銅板的企業。而線路板的應用范圍很廣,包括手機、電腦等幾乎所有的電子設備都會用到!惫径麻L、總經理陳敏華告訴記者,正是“嗅”到了當時的市場形勢,常山液壓機有限公司與浙江科技學院簽訂了科企合作協議,開始共同研發國內領先的真空液壓產品。

  從2006年開始,企業先后投入近300萬元,用作技術研發,上馬了覆銅板液壓機項目。新產品于去年初投放市場后,立即受到了市場的青睞。去年靠這個新產品企業逆勢而上,全年共實現銷售額2000多萬元。

  第二招:主動出擊搶到新市場

  國內生產液壓機的企業不是很多,在浙江省也僅有常山和長興兩家。在以前市場情況好的時候,常山液壓機有限公司的產品供不應求,都是客戶找上門,因此從來沒有主動出去開發市場。但從今年7月開始,常山液壓機有限公司頻頻主動出去找市場,開拓新客源。陳敏華說:“這是我們第一次主動出去開發市場,而且一出去就去了競爭比較激烈的福建永安,有意接受市場競爭的挑戰。永安那邊有三家液壓機廠,實力相當,競爭很激烈,但我們靠出色的產品質量和知名度,還是與客戶取得了合作機會,成功地開拓了一個新的市場!蹦壳,“常山液壓”售給永安兩臺液壓機生意已初步談成。

  第三招:依靠員工獲得新動力

  近日,員工朱國建喜滋滋地從公司財務人員手中拿到了5000元的“無息借款”。朱國建的妻子剛剛在城里開了一家服裝店,急需進貨資金,但一時籌不到錢。公司了解情況后,很快幫他解決了貨款。據了解,“常山液壓”近年來已先后為10多位像朱國建一樣有燃眉之急的員工發放了這種不需任何質押的“無息借款”,總額為7萬余元。陳敏華說,他自1978年開始就一直在公司工作,對企業有著深厚的感情,“企業就像一個大家庭,成員之間最重要的是相互信任,相互幫助。我們信任員工,員工才會信任企業!薄俺I揭簤骸背嗽O立專門為員工解困的“無息借款”,還通過多種形式把關愛送給員工。如員工潘立群的丈夫不幸患病,全廠上下為她募集了6000多元的愛心捐款;員工徐建華的家庭比較困難,兒子上大學一時籌不齊學費,公司給他送去了2000元……去年,企業的產值和利潤增加后,更是額外派發給每位員工一個2000元的“紅包”,讓每位員工共享企業發展的成果。

  員工余順良已經在這里工作了五年,他說:“企業現在的福利不錯,對員工也很關心,還定期組織員工去旅游,前年去了廬山,今年去了普陀。我們都把企業當成自己的家,愿意為企業發展多作貢獻。

天津海士力機械設備有限公司銷售的產品包括:柱塞泵、同步馬達、同步分流馬達、多路閥、多路換向閥、負載敏感閥等,其品牌包括:SAMHYDRAULIK 、 BREVINI HYDRAULICS 、 ARON、OILTECHNOLOGY等,歡迎您來電資訊:022-65292587 傳真:022-65292056 聯系人:王先生 公司網址:http://www.dev-america.com

 

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